Was die meisten Startup-Gründer bei Finanzprognosen falsch machen – TechCrunch


Finanzprognosen sind für jedes Unternehmen unerlässlich, aber im Fall von Tech-Startups ist ein Finanzmodell eines der wichtigsten und am meisten übersehenen Werkzeuge, die einem Gründer zur Verfügung stehen.

Mit Risikokapital finanzierte Startups arbeiten an einem riskanten, aggressiven Kapitaleinsatz und arbeiten oft jahrelang mit Verlust, während sie nach Expansion und Marktbeherrschung streben. Das bedeutet, dass Runway ein kritischer KPI ist, den Gründer bei jeder einzelnen finanziellen Entscheidung im Auge behalten müssen.

Aggressive Ausgaben sollten zu aggressivem Wachstum führen: Die Einnahmen könnten Monat für Monat um 20 % oder 30 % steigen, was die Landebahnschätzung zu einem sich ständig bewegenden Ziel macht. Die Möglichkeit, das Team einen Monat früher zu erweitern, kann auf lange Sicht einen enormen Unterschied machen, oder die Kosten schnell zu senken, kann dem Unternehmen das Geld sparen.

Wenn Meilensteine ​​und Fristen direkt von Ihren Finanzen bestimmt werden, versetzen Sie sich in eine hervorragende Position für Iterationen.

Allerdings bauen nur wenige Gründer selbst die Werkzeuge, um diese Entscheidungen zu treffen. Wir stehen jeden Monat mit Hunderten von Gründern in Kontakt, und die häufigsten Fehler, die wir sehen, sind:

  1. Sie haben ein Finanzmodell nur geschaffen, um Investoren zufrieden zu stellen, verwenden es aber nicht für ihre täglichen Geschäfte.
  2. Sie verwenden eher ein umsatzorientiertes Finanzmodell als ein treiberbasiertes Modell.

In der schnelllebigen Welt der Startups sind schnelle und fundierte Entscheidungen entscheidend. Sehen Sie sich dieses Beispielszenario an.

Ein Unternehmen möchte eine Startrunde in Höhe von 1 Million US-Dollar aufbringen, um den Aufbau und die Markteinführung seines Produkts abzuschließen. Es kann ein Burn-Rate-Ziel von 40.000 $/Monat festlegen, sodass das Kapital ungefähr 24 Monate reicht.

Bildnachweis: José Cayasso

Ein sicheres Polster ist davon auszugehen, dass die Verhandlungen mit neuen Investoren etwa sechs Monate dauern werden, sodass das Unternehmen ab Monat 18 in der Lage sein sollte, mit dem Pitching für die nächste Investorenrunde zu beginnen.

Bildnachweis: José Cayasso

Wo muss das Unternehmen sein, wenn es Geld sammeln will? Wie viel vom Produkt soll fertig sein? Wie viel Umsatz wird es haben? Wie viele Kunden? Wie viel wird es kosten, diese Kunden zu gewinnen?

Die Gründer müssen sicherstellen, dass ihr Kapitaleinsatz all diese Variablen berücksichtigt. Eine Fehlkalkulation kann dazu führen, dass Sie zu wenig ausgeben (und das Produkt nicht rechtzeitig auf den Markt bringen) oder zu viel ausgeben (und die nächste Runde nicht abschließen können, bevor das Geld aufgebraucht ist). Es geht um viel.

Das Problem ist meiner Erfahrung nach, dass Gründer in der Seed-Phase selten an diese Ziele denken, wenn sie definieren, wie viel Geld sie sammeln oder wie sie es ausgeben möchten.

Erstellen eines Modells, das Sie tatsächlich verwenden

Das häufigste Problem, das ich sehe, ist, dass Unternehmer das Finanzmodell als „Hausaufgabe“ betrachten, also bereiten sie es vor, um eine Investorenanfrage zu erfüllen oder eine Folie im Pitch Deck zu füllen.

In der Pre-Seed- oder Seed-Phase ist es für das Modell unmöglich, den Umsatz genau vorherzusagen. Für ein junges Unternehmen sollte das Modell also zwei Hauptzwecken dienen:

  1. Überwachung der Start- und Landebahn und Lassen Sie finanzielle Entscheidungen treffen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren nächsten Finanzierungsmeilenstein erreichen.

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